Optivise Consult · BP Supply Chain

Märkte sehen,
die andere übersehen.

Vertriebsorganisationen verkaufen meist dort, wo sie schon bekannt sind. BP Supply Chain blickt entlang der Lieferkette und macht sichtbar, wo additive Märkte für Ihr Portfolio liegen — auf Basis von Industry Codes, Business Capabilities und realen Supply-Relations.

30-Min-Erstgespräch buchen Module ansehen →
4Kern-Module
nIndustry Codes
nSupply-Relations
Alfred Marx
Ihr Ansprechpartner

Alfred Marx

30+ Jahre Erfahrung in Software-Engineering, Prozess-Optimierung und Datenschutz — und in der praktischen Erschließung neuer B2B-Märkte über Datenstrukturen.

Warum BP Supply Chain

Wer bedient wen — und wo passen Sie rein?

Hinter jedem B2B-Endprodukt steht eine Kette von Lieferanten, Zulieferern und Dienstleistern. Wer diese Kette kennt, sieht Märkte, die der Wettbewerb übersieht.

Was BP Supply Chain für Sie tut

  • Erkennt Beziehungen — zwischen Endprodukten und der Lieferkette dahinter, Industry-Code-basiert.
  • Identifiziert additive Märkte — Branchen, die strukturell zu Ihren bestehenden Kunden passen.
  • Macht Capabilities sichtbar — was kann ein Unternehmen, was stellt es her, welche Services bietet es?
  • Bewertet Treffer — wo ist der strukturelle Fit am höchsten, wo lohnt der Outreach zuerst?
  • Skaliert die Vertriebs-Recherche — von manueller Account-Recherche zu strukturiertem Targeting.

Was Sie sich damit ersparen

  • Zufalls-Akquise — keine Kalt-Liste mehr, die niemand strukturell begründen kann.
  • Branchen-Tunnelblick — Sie sehen Nachbar-Branchen, an die Sie nie gedacht hätten.
  • Doppelte Recherche-Arbeit — Industry Codes ersetzen Stunden von Web-Recherche.
  • Übersehene Wachstumsfelder — Märkte, die strukturell zu Ihnen passen, bleiben nicht länger unsichtbar.
  • Bauchgefühl-Vertrieb — Targeting auf Datenbasis, nicht aus Erfahrung allein.
Status quo vs. strukturierte Markterschließung

„Wir wissen schon, in welchen Branchen wir gut sind."

Sicher. Aber wissen Sie auch, welche Branchen strukturell zu Ihren besten Kunden passen, ohne dass Sie sie heute schon bedienen?

Heute: Account-Recherche von Hand

  • Listen aus dem CRM, nach Bauchgefühl gefiltert
  • Branchen-Targeting nach Erfahrung, nicht nach Struktur
  • Web-Recherche pro Account, Stunden pro Lead
  • Keine Sicht auf Beziehungen entlang der Lieferkette
  • Adjacent Markets bleiben unsichtbar
  • Kampagnen treffen die immer gleichen Listen

Mit BP Supply Chain

  • Industry Codes als strukturelle Targeting-Basis
  • Supply-Relations zwischen Branchen sichtbar
  • Business Capabilities, Produkte, Services kartografiert
  • Adjacent Markets werden datenbasiert priorisiert
  • Outreach mit struktureller Argumentation
  • Kampagnen lassen sich entlang der Kette ausrollen
Die vier Kern-Module

Vom Industry Code bis zur Supply-Relation.

Vier Bausteine, die zusammen aus einer Branchenliste eine belastbare Markterschließungs-Karte machen.

01

Business Capabilities

Was kann ein Unternehmen wirklich? Capabilities werden aus Industry Codes, Geschäftszweck und Marktrolle abgeleitet — eine systematische Sicht jenseits der Selbstdarstellung.

02

Produkte

Welche Endprodukte werden hergestellt? Die Produkt-Ebene ist der Anker für jede Lieferketten-Analyse — sie verbindet Hersteller mit ihren Vor- und Nachgelagerten.

03

Services

Welche Dienstleistungen runden das Portfolio ab? Services öffnen oft Türen, an denen das Produkt-Portfolio allein scheitert — und sind ein eigener Treffer-Vektor.

04

Supply-Relations

Wer bedient wen? Die Beziehungen zwischen Branchen, Produkten und Services bilden das Netz, in dem additive Märkte sichtbar werden — datenbasiert, nicht aus Erfahrung allein.

Einführung in fünf Schritten

Vom eigenen Portfolio zur Marktkarte.

1

Portfolio kartografieren

Eigene Capabilities, Produkte und Services werden mit Industry Codes verknüpft — die Basis für alles Weitere.

2

Bestandskunden analysieren

CRM-Daten werden mit Industry-Code-Datenbank verschnitten — Muster der erfolgreichen Kunden werden sichtbar.

3

Supply-Relations modellieren

Aus Codes und Bestandskunden entsteht das Netz der Beziehungen — wer beliefert wen, wer hängt von wem ab.

4

Additive Märkte priorisieren

Nicht-bediente Branchen mit hoher struktureller Passung werden bewertet — nach Fit, Größe und Zugangstiefe.

5

Kampagnen ausrollen

Vertriebs-Kampagnen werden entlang der priorisierten Märkte gestartet — mit struktureller Argumentation für jedes Target.

Im laufenden Betrieb

Fünf Disziplinen für lebendige Markterschließung.

Continuous Discovery

Industry-Code-Datenbank wird laufend gepflegt — neue Codes, neue Branchen, neue Beziehungen fließen ein.

Lead-Scoring nach Fit

Pro neuem Lead: struktureller Fit-Score gegen Ihr Portfolio — fließt in die Sales-Prioritäten ein.

Lookalike-Suche

Aus erfolgreichen Bestandskunden werden ähnliche Targets abgeleitet — strukturell, nicht über Branchen-Cluster.

Kampagnen-Steuerung

Pro priorisiertem Markt: Outreach-Welle, Argumentations-Linie, Erfolgs-Tracking.

Pipeline-Analyse

Welcher Markt liefert tatsächlich? KPIs gegen die priorisierten Märkte — Erkenntnisse fließen zurück ins Modell.

Optivise Consult

Weitere Leistungen.

BP Supply Chain ist Teil eines breiteren Beratungs-Portfolios rund um IT-Projektmanagement, Prozess-Optimierung und Innovation.

Blue Ocean Assessment ↗ Strategische Positionierung — natürliche Voraussetzung jeder Markterschließung AI Console ↗ Zentrale AI-Konsole für Multi-Modell-Routing, Tool Calls und Agent-Workflows BP Flow ↗ Workflow-Steuerung — automatisiert die Outreach-Pipelines aus BP Supply Chain BPQuest ↗ Wissens-Konservierung mit AI-Agenten für Erfahrungstransfer BP Agentic AI Engine ↗ Multi-Provider, CrewAI-Multi-Agent, Postprocessing — die Engine hinter den Agents AI Readiness Assessment Strukturierte Bewertung Ihrer Use-Cases vor jedem AI-Rollout Innovation Agentic AI, CrewAI, Claude, Flutter, Embedded, ERP, CRM Datenschutz Beratung, Überwachung, Dokumentation, Schulung, Policies
Nächster Schritt

Welche Märkte würden Sie heute schon bedienen — wenn Sie wüssten, dass sie passen?

30 Minuten · kostenfrei · keine Verpflichtung. Wir zeigen Ihnen, wie BP Supply Chain für Ihr Portfolio aussehen würde — anhand Ihrer realen Bestandskunden und Industry Codes.

E-Mail an Alfred Marx

alfred@optivise-consult.com